Золотая подушечка Stimorol и другие моментальные розыгрыши брендов из 90-х

Моментальные лотереи были созданы для самых нетерпеливых — не нужно ждать розыгрыша и результаты известны сразу. Они быстро обрели популярность, а вслед за ними на свет появились товарные лотереи, целью которых стал рост продаж за короткое время. Рекламные кампании, выстроенные на принципах близких моментальным лотереям, раз за разом повторяли успех последних. Сделали для вас подборку ярчайших примеров товарных лотерей, созданных на основе всем полюбившихся моменталок.

Золотая лихорадка девяностых

Почти сразу после распада СССР на российский рынок вышла датская жевательная резинка Stimorol, которая с 1956 года продавалась на территории Скандинавии, а затем и в Европе.

В 90-х годах широко разворачивается её рекламная кампания, а спустя несколько лет появляется прогрессивный на тот момент продукт — новый Stimorol без сахара. Тогда президент холдинга Ларс Фундер решает реализовать идею товарной лотереи, основанную по принципу моментальных лотерей. Суть кампании проста — в пачках жвачек Stimorol спрятана золотая подушечка. Тот, кому она попадётся, станет обладателем 10 000 долларов.

Россия — важный и масштабный рынок для зарубежного бизнеса. Она стала первой страной, с которой было решено начать кампанию и таким образом стимулировать интерес к продукту. Маркетологи решили, что жевательная подушечка должна быть именно золотой, потому что золото привлекательно и весомо. Именно золотую подушечку люди станут искать на полках магазинов страны.

Параллельно было запущено ТВ-шоу «Золотая лихорадка Stimorol», в одном из выпусков которого решался вопрос размеров награды. Вначале организаторы планировали вручить победителю 50 000 долларов. Но опрос, проведённый в шоу, повлиял на их решение. Выяснилось, что русский человек не верит в реальность таких сумм. А в 10 000 долларов верит, потому что эта цифра более понятна среднестатистическому россиянину.

Счастливчику, нашедшему золотую подушечку, нужно было положить её в конверт и отправить письмом по адресу организатора товарной лотереи. В первый же день акции организаторам пришло множество конвертов с поддельной жвачкой — подушечки перекрашивали, а ещё делали их самостоятельно из подручных средств.

Ходил слух, что огромную партию жвачки пропустили через рентген в надежде обнаружить ту самую счастливую пачку. Но её так и не нашли, а облучённую продукцию выставили на полках магазинов страны. Конечно, это снизило продажи Stimorol.Тогда организаторы объявили, что обнаружить с помощью рентгена золотую подушечку нельзя. Ведь она так только называется, потому что покрыта пищевым красителем золотого цвета. А ещё её нельзя подделать — из-за особого напечатанного на ней номера и её вкуса. Несмотря на то, что она по-прежнему съедобна, в ней заменены ингредиенты.

Миллиономания в России

В 1890 году фармацевт из Северной Каролины Калеб Брэдхэм приготовил сироп для улучшения пищеварения и поднятия настроения. В составе сиропа была ваниль, сахар, орехи кола, газированная вода. В напитке также содержался пепсин — фермент для улучшения настроения, благодаря которому напиток решили назвать Pepsi-Cola.

Спустя 13 лет Калеб зарегистрировал торговую марку и стал продавать свой напиток аптекам и магазинам, а ещё через семь лет Pepsi-Cola продавалась уже в 24 штатах Америки. Затем было решено убрать сходство с логотипом главного конкурента — напитком Coca‑Cola. Слово Cola убрали, надписи на бутылках сделали более строгими, а буквы — чёрными.

В 1979 году Pepsi продавалась в Москве в 73 фирменных киосках, бренд процветал. Каких только рекламных кампаний пепси не проводила: контракты о сотрудничестве с MTV, первая в мире реклама в открытом космосе с борта орбитальной станции «Мир», — было много всего. Времена менялись и менялась тактика привлечения новых потребителей.

В 1996 году Pepsi презентовала свою новую рекламную кампанию — товарную лотерею «Миллиономания», ставшую одной из самых успешных игр с крышками от бутылок.

По условиям игры среди крышечек от бутылок пепси нужно было найти две с соответствующим друг другу изображением — левой и правой частей купюры. Победители получали щедрый приз, который планировалось поделить поровну. Кто-то скупал бутылки десятками лишь бы заглянуть к ним под крышку, а кто-то просто пил те напитки, которые всегда нравились, не думая о всеобщем помешательстве.

Тем не менее товарные лотереи прошли в Москве с большим ажиотажем, нежели в других странах, чем сильно удивили организаторов. Они привлекали и до сих пор продолжают привлекать людей своей простотой. Не нужно выбирать счастливые номера, как например, в числовых лотереях, не нужно выстраивать стратегию, как в быстрых играх, а потом ждать неделю до розыгрыша тиража. Люди просто покупали товар, который им так или иначе нравится, и могли внезапно стать миллионерами!

Формула успеха от газировки

В 1886 году в Атланте доктор Джон Стит Пембертон сварил сироп, который должен восстанавливать силы и помогать от мигрени. Он продавал его в местной аптеке вместе с содовой по 5 центов за стакан. Со временем получившийся газированный напиток назвали Coca‑Cola. А спустя 94 года газировка уже продавалась в самом сердце России на московской Олимпиаде 80-х.

Годы шли и, казалось, потребительская активность была на своём пике. Но маркетологи решили, что предел российского рынка газировки ещё не достигнут, а позиции компании нужно укреплять, ведь здесь они не так прочны, как за рубежом.

В 1997 году, примерно через год после товарной лотереи Pepsi, стартовала товарная лотерея от Coca‑Cola, бросивший клич: «Открой секретную формулу!». Coca‑Cola стремилась создать ажиотаж вокруг крышек от своих бутылок, в качестве награды обещая людям стабильность в непростое и стремительно меняющееся время. Мало что может быть стабильнее ежегодных выплат, которых удостоится победитель.

Счастливчик получал солидные 5 000 долларов ежегодно в течение 25 лет. Сам призовой фонд кампании составил 3 миллиарда рублей. Так Coca‑Cola пыталась раскрутить товар в преддверии жаркого сезона. В зимние и весенние периоды сбыт напитков снижался, а товары задерживались на складе. А вот летом напитки скупали и без рекламы.

Выигрыш и слава привлекали спрос — победителя обещали показать по ТВ, что делало дополнительную рекламу и самому бренду. Товарная лотерея газировки прошла успешно — люди верили в удачу и литрами скупали колу. Толпы пытались найти ту самую счастливую бутылочку газировки, разрабатывали стратегии. Акция стала стимулом, предоставившим покупателям шанс не просто насладиться продуктом, а побороться за солидный денежный приз. При этом мало кто из них задумывался о том, что выиграть в товарные лотереи сложнее, чем в те же самые моментальные.

Всё дело в том, как формируется призовой фонд таких лотерей. В товарных лотереях на каждую единицу товара заложена дополнительная цена — ведь жвачка или бутылочка с напитком — теперь это не просто товар, а ещё и лотерейный билет. Призовой фонд товарной лотереи формируется полностью из рекламного бюджета. В него входят себестоимость производства, торговые надбавки, маржа производителя, расходы на прочую рекламу товара. Поэтому вероятность выигрыша существенно ниже, чем в классической лотерее, в которой в призовой фонд уходит не менее 50% с каждого проданного билета. А ещё существуют лотереи с повышенным призовым фондом.

Так что, если вас влечёт мысль о победе в лотерее — проще всего сыграть в обычную. Проверить удачу несложно. Например, для участия в моментальной лотерее нужны лишь билет и немного удачи.

И для этого не нужно ждать специальных товарных акций! Билеты можно купить в лотерейных киосках, вендинговых аппаратах «Столото» и магазинах «Бристоль». Выбираете день, покупаете билет, а затем просто стираете защитный слой. Вы сразу узнаете, выиграли вы или нет.